Вывод нового товара на рынок всегда связан с неопределенностью, так как покупатель еще не знаком с продуктом, у него нет собственного опыта использования, а бренд конкурирует за внимание с уже привычными предложениями. В такой ситуации дополнительная выгода способна облегчить первое знакомство.
Например, выпущенный для Ситилинк промокод позволяет получить предусмотренную условиями скидку и тем самым уменьшить первоначальные расходы на покупку. Для продавца подобная механика становится способом привлечь внимание к новинке и быстрее получить первые продажи.
Скидка снижает барьер первой покупки
Новый продукт часто приходится сравнивать с товарами, которые уже имеют отзывы и известны аудитории. Даже привлекательные характеристики не всегда заставляют покупателя отказаться от привычного варианта. Ограниченная по времени скидка добавляет еще один аргумент и может подтолкнуть человека попробовать новинку сейчас, а не откладывать решение.
Такая механика применима в разных сегментах розницы. Например, купон Перекресток может сделать выгоднее покупку определенных товаров из ассортимента магазина. Производитель при запуске нового продукта также может предоставить специальное предложение именно на него, чтобы стимулировать пробную покупку. Если товар понравится, следующие продажи уже не обязательно поддерживать аналогичной скидкой.
Промокод помогает разделять аудиторию
Не каждому покупателю нужно предлагать одинаковые условия. Постоянным клиентам можно дать ранний доступ к новинке, новым посетителям – скидку на первый заказ, а подписчикам рассылки – отдельный код. Такая сегментация позволяет проверить несколько сценариев продвижения и понять, какая аудитория быстрее реагирует на новый продукт.
Для запуска кампании обычно определяют:
- размер скидки;
- срок действия предложения;
- перечень участвующих товаров;
- минимальную сумму заказа;
- целевую аудиторию;
- канал распространения кода;
- допустимый бюджет акции.
Схожую механику можно использовать и в категории косметики. Промокоды Летуаль дают покупателям возможность воспользоваться доступными предложениями при соблюдении их условий, а для продвижения новинки отдельный код может стать способом привлечь дополнительное внимание именно к выбранной товарной позиции или категории.
Отдельные коды упрощают аналитику
При запуске товара бизнесу важно узнать не только количество продаж, но и источник первых покупателей. Один промокод можно разместить в email-рассылке, другой передать блогеру, третий использовать в социальной сети. После завершения кампании количество применений каждого варианта помогает сравнить результативность каналов.
Подобная схема не заменяет полноценную веб-аналитику, однако дает дополнительный ориентир. Например, маркетплейсы позволяют создавать скрытые промокоды и самостоятельно выбирать каналы их распространения, а разные коды можно использовать для сравнения результатов продвижения.
Акция дает данные о спросе
Первые недели продаж позволяют проверить предположения, сделанные до запуска. Компания видит, какая аудитория заинтересовалась товаром, насколько привлекательной оказалась цена и какие рекламные сообщения приводят покупателей. Промокод в этом случае выполняет роль не только скидки, но и элемента маркетингового эксперимента.
Полученные результаты можно использовать для следующего этапа продвижения. Если определенный канал дает много покупок при приемлемых затратах, бюджет на него увеличивают. Слабые источники трафика сокращают или меняют рекламное предложение. При этом площадки позволяют ограничивать срок действия, аудиторию и набор товаров для промокода, что дает бизнесу возможность точнее управлять акцией.